売れるホームページ制作の基礎知識

売れるホームページを制作するうえで、抑えておきたい基礎的な事柄をTipsとしてまとめました。商用サイト制作を初めてトライされる方に向けて優しく記してあります。経験者やプロの方には物足らない内容かもしれませんが、何卒ご容赦下さい。

コンバージョンへ向けた3つの仕組み

売れるホームページには、基本的な3つの仕組みが必要です。

露出と認知とは、商材の存在を広く知らしめ、潜在顧客を開拓し、集客を図る仕組みです。伝達と理解とは、商材のもつ価値や功利を、正しく伝えて理解してもらう仕組みです。そして、感動と共感とは、商材によって、もたらさせる功利をリアルに想像させて、購入意欲を喚起させる仕組みです。

「なぁ～んだ！」と思いますよね？そう、店舗営業でのビジネスと同じです。

しかし、店舗であろうとホームページであろうと、「売る」行為の対象は「人」なのですから、同じになって当たり前。問題は、これら基本的な３つの仕組みを、ホームページ上で、どのように実現するか？なのです。

そして、これら3つの仕組みに加えて、もうひとつ大切な仕組みが必要です。それは...

【売れるWeb.com|東京|八王子|全国】売れるホームページに欠かせない動向の把握ホームページに訪れる顧客の動向を、把握する仕組みです。

今、顧客がどのような動機や意図を持ってホームページを訪問し、何を求めているのか？を知ることによって、確度の高い次の一手が打てるようになります。

従来の広告媒体に、精度の高い顧客の属性や動向の把握、そしてその即時性を求めることは、難しいものでした。

しかし、ホームページを営業ツールとして用いるWebマーケティングでは、顧客の生活背景や行動傾向、興味や購入動機などを、ライブかつリアルにトラッキングでき、ピンポイントなセールスはもちろん、戦略的なマーケッティングが可能になります。

コスト観点では、最小の投資で最大の効果が得られる効率的なビジネスの仕掛けの実現、すなわち、大幅なTCO削減が可能となるのです。

昨今、どのような企業でも、多額の投資を行い、Webサイトを軸とするWebマーケッティングに力を入れている理由が、ここにあります。

「売れる」「売れない」を左右する要因は、ホームページ以外にも沢山あります。

まず最も根源的な要因は、売ろうとしている商材そのものが優れ、独創性、競合性が高く市場価値を有しているか否か。

そして、提供会社の体制や社会的な信頼性。さらに、商材を取り巻くマーケットや社会的な背景、消費者の欲求トレンドなど、間接的要因、外的要因が複雑に絡み合ってきます。

売れるようにと、知恵を絞り、練りに練って洗練された綺麗なホームページを仕上げたとしても、それだけでは、望みどおりの結果が得られないこともあります。

この様な場合、商品サービス自体の企画、戦略まで立ち戻った再検討が必要となるケースも少なくありません。

予めご承知の上、本Tipsをご参照戴ければ幸いです。