思い入れが深いと伝わらない？

商材への思い入れが深いほど、伝わるメッセージが作れない

手塩に掛けて開発した商材を前にし、「これは絶対にイケる！売れないわけがない！」と、思い入れが深ければ深いほど、あれもこれもとアピールしたくなってしまいますよね。

でも人々は、多くを理解してくれません。むしろ、殆ど分かってもらえないと言ったほうが正しいでしょう。

人が心に留めておくことが出来る事柄は、せいぜい3つまでと言われます。アピールする事柄を絞った、心に響くメッセージが必要です。

技術関連の商材プロモーションで多くみかけるのが、機能ばかりで、ユーザ視点の功利を訴えることに欠けるホームページです。本来、優れた商材でもあるにもかかわらず、ビジネスにつながらず、悩んでいる方が多いのです。

いまや、クルマを「ツインカム24バルブだから」「ダブル・ウィシュボーンだから」では買いません。「このクルマがあれば、こんな楽しい生活が始まる！」とイメージするから、買うのです。

大切なのは、功利を情感的にストレートに訴え、読み手の心にリアルなイメージを醸し出せるメッセージです。

まったくの素人の方、女性などに商材の感想を求めると、意外にも「伝わるメッセージ」のための、多くのヒントが得られることがありますよ。